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      企业文化

      那些鲜为人知的营销小技巧

            我们平时都知道那些大的营销道理。但在我们生活中,关于营销的小知识也随处可见。每个小故事背后都有着非常棒的营销思维!值得深思!
            一、发现需求
            嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。
            出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,**是***的营销。
            日常生活教会我们如何营销。
            据说,一条消息会有5个人回复。
            这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
            启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰樵等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
            二、提高利润
            在一菜摊前看见两堆菜。
            客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”
            再问:“那边呢?”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1.5元?”
            答:“那边的好一些。”
            于是买了1块5的。
            后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
            启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
            三、促进客户重复购买
            一家卖**男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
            那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
            这家**男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
            启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
            四、借位提升形象
            乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是**的顶级品牌:香奈儿。
            很多人不明白乐扣到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
            启示:借位--巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人。 
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